Portfolio
Case Histories
Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.
Octagona in India per
Moss S.r.l.
Operation Duration
Settembre 2019 - Luglio 2020
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Azienda Cliente
Moss Srl è un’azienda italiana che dal 1967 progetta e produce macchine automatiche per le diverse tipologie di stampa applicate al packaging, già commercialmente attiva in India da diversi anni Richiesta L’azienda ha ricevuto un buon feedback sulle potenzialità di vendita di una delle loro macchine in India, la sfida a questo punto stava nel capire come poter rimanere competitivi a livello di prezzo senza risparmiare sulla qualità del prodotto. Gli Obiettivi :- Trovare il modo di vendere i macchinari in India rimanendo competitivi a livello di prezzo;
- Individuare una strategia che potesse risultare ottimale per penetrare il mercato indiano;
- Costruire e sviluppare un processo di crescita commerciale, generando un incremento in termini di fatturato.
Strategia e azione
Octagona, dopo una prima analisi strategica ha individuato una soluzione che potesse contenere i costi senza perdere di qualità in alcun modo: il trasferimento tecnologico, che ha permesso di produrre la macchina direttamente presso la sede del partner locale. Questa soluzione si è rivelata ottimale sia per Moss che per la controparte indiana, portando vantaggi e crescita ad entrambe le realtà produttive, decretando il successo dell'operazione.- Valutazione approfondita del mercato Indiano e guida del cliente nella definizione della migliore strategia;
- Supporto da parte del team indiano di Octagona sulla comunicazione con la controparte indiana;
- Trattativa e definizione degli accordi commerciali con la controparte;
- Azione di accompagnamento e dialogo continuo con la controparte Indiana.