Portfolio

Case Histories

Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.

Le nostre Case Studies

Octagona in Germania e Francia per

Mojito Design S.r.l.

Operation Duration

Ottobre 2018 - Marzo 2019

Azienda Cliente

Mojito Design Srl è un’azienda italiana che si occupa della produzione di componenti in plastica e gomma ottenuti tramite stampaggio mono e bi-iniezione.

Richiesta

L’azienda vuole valorizzare al meglio i propri prodotti nel mercato europeo ed intende attivare un progetto di internazionalizzazione. A seguire gli obiettivi prefissati:

Comprendere come fare business nei mercati di Germania e Francia;
Individuare i target più adeguati per uno sviluppo commerciale nei due mercati;
Costruire e sviluppare un processo di crescita commerciale, generando un incremento in termini di fatturato.

Strategia e azione

Octagona, assieme al proprio Temporary Export Manager, ha gestito e coordinato l’intero progetto di internazionalizzazione per far vendere il cliente in entrambi i mercati. A seguire, sono elencate tutte le attività implementate per il successo dell'operazione:

Valutazione approfondita dei mercati di Germania e Francia e guida del cliente nella definizione della migliore strategia;
Supporto nella traduzione e nell’adattamento della comunicazione aziendale (sito internet e brochure aziendale);
Ricerca e selezione potenziali distributori e clienti finali;
Pianificazione e organizzazione degli incontri presso la Fiera Ambiente di Francoforte con le controparti più interessanti;
Azione di accompagnamento di 5 giorni in Germania, presso la fiera sopra menzionata, ed incontri con tali controparti.

Per scaricare il report completo relativo all'operazione clicca qui

I risultati ottenuti

Grazie al supporto di Octagona:

Il cliente ha potuto comprendere da vicino ed in maniera dettagliata i trend e le dinamiche dei due mercati;
Nel corso della fiera, sono stati avviati contatti commerciali con interlocutori tedeschi, francesi e di altri Paesi. Tali contatti potrebbero portare a breve alla stipula di contratti di vendita;
Si è raccolta una grande mole di preziose informazioni e contatti per definire ulteriori step commerciali da implementare nei paesi target.

Alessandro Giovanardi, Amministratore di Mojito Design, ha così commentato l’operazione: “Sono rimasto pienamente soddisfatto dal lavoro svolto da Octagona che ci ha permesso di conoscere i mercati di nostro interesse e di affrontarli con i prodotti e gli strumenti più adeguati. Un ringraziamento particolare al TEM assegnato da Octagona, la dott.ssa Marchi, che si è rivelata estremamente preparata ed in grado di consigliarci sempre al meglio”.

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