Portfolio

Case Histories

Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.

Le nostre Case Studies

Octagona in Germania per

Genesi Elettronica S.r.l.

Operation Duration

Giugno 2017 - In corso

Azienda Cliente

Genesi Elettronica Srl è un’azienda italiana che si occupa della progettazione e produzione di schede elettroniche e illuminatori LED per applicazioni industriali.

Richiesta

L’azienda vuole valorizzare al meglio i propri prodotti nel mercato tedesco ed intende attivare un progetto di internazionalizzazione. A seguire gli obiettivi prefissati:

Comprendere come fare business in Germania;
Promuovere il brand aziendale attraverso una comunicazione mirata;
Conoscere da vicino il mercato e potenziali partner attraverso la partecipazione a fiere di settore in loco;
Commercializzare i propri prodotti in Germania.

Strategia e azione

Octagona, assieme al proprio Temporary Export Manager, sta attualmente gestendo e coordinando l’intero progetto di internazionalizzazione per far vendere il cliente in Germania. A seguire, sono elencate tutte le attività implementate e in fase di realizzazione per il successo del progetto:

Valutazione approfondita del mercato tedesco;
Guida del cliente nella definizione della migliore strategia;
Adattamento della comunicazione aziendale (sito, schede tecniche prodotti);
Ricerca e selezione potenziali partner commerciali e clienti finali;
Gestione attività di promozione pubblicitaria su riviste di settore, piattaforme online locali e social network;
Azione di accompagnamento in Germania (Fiera Automatica a Monaco e Vision a Stoccarda) ed incontri con controparti locali;
Attività di follow-up commerciale (tuttora in corso).

Per scaricare il report completo relativo all'intera operazione clicca qui.

I risultati ottenuti

Grazie all’assistenza fornita fino ad ora da Octagona:

Il cliente ha potuto comprendere da vicino trend e dinamiche del mercato tedesco;
Sono stati avviati contatti commerciali con interlocutori locali (circa 30 contatti tra cui clienti finali e partner commerciali);
Si è raccolta una grande mole di preziose informazioni e contatti per definire ulteriori step commerciali da implementare.

Mauro Munari, Amministratore di Genesi Elettronica Srl: “Questa esperienza che stiamo affrontando assieme ad Octagona ha contribuito notevolmente alla crescita della nostra azienda: grazie alla sua realizzazione, abbiamo potuto verificare in prima persona le opportunità presenti nel mercato europeo, comprendendo come tale mercato sia ampiamente alla nostra portata, alla pari di quello italiano. Grazie al supporto di Octagona stiamo riuscendo ad implementare un progetto di successo: non possiamo che ritenerci soddisfatti dei risultati ottenuti fino a questo momento”.

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