Portfolio

Case Histories

Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.

Le nostre Case Studies

Octagona nel Regno Unito per

Costacurta S.p.A. – VICO

Operation Duration

Aprile – Luglio 2015

Azienda Cliente

Costacurta S.p.A. - VICO è un’azienda italiana specializzata nella progettazione e nella produzione di componenti metallici per l'industria e l'architettura al servizio dei mercati internazionali. L’azienda esporta più del 70% della sua produzione e intende incrementare significativamente questa percentuale. Le linee di business sono:

Tele metalliche per l’architettura
Elementi filtranti
Nastri trasportatori
Prodotti per oil & gas, petrolchimica, chimica

Richiesta

Obiettivo di Costacurta, già presente nel Paese, aumentare la commercializzazione dei propri prodotti (nello specifico nastri trasportatori in metallo da utilizzare all’interno di processi produttivi) nel mercato locale, considerato il suo ottimo potenziale. Costacurta ha richiesto pertanto ad Octagona un supporto per l’identificazione di uno o più agenti/distributori nel Regno Unito, che si costituisca come punto di riferimento locale.

Strategia e azione

Dopo aver analizzato e valutato la migliore strategia di accesso al mercato, Octagona ha costruito l’intero progetto, che si è strutturato attraverso le seguenti fasi:

ricerca e selezione delle controparti (agenti e distributori)
identificazione del corretto interlocutore all'interno delle aziende della controparte
avvio di contatti telefonici con tutte le controparti identificate
comprensione del mercato e valutazione dell’effettivo interesse delle controparti
gestione dell'avvio della relazione con le controparti
produzione della reportistica e confronto con Costacurta per valutare e selezionare i migliori potenziali partner da incontrare
pianificazione e organizzazione dell'agenda incontri

I risultati ottenuti

Costacurta ha valutato di particolare interesse i profili 3 agenti / distributori tra quelli selezionati da Octagona ed ha incontrato tali controparti nel Regno Unito, al fine di scegliere quella più idonea per lo sviluppo di attività commerciali nel mercato locale.

Grazie al supporto di Octagona, l’attività ha avuto successo ed ha portato nell’arco di due mesi alla firma di un accordo commerciale con una delle controparti selezionate.