Portfolio
Case Histories
Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.
Octagona nel Regno Unito per
Costacurta S.p.A. – VICO
Operation Duration
Aprile – Luglio 2015
Azienda Cliente
Costacurta S.p.A. - VICO è un’azienda italiana specializzata nella progettazione e nella produzione di componenti metallici per l'industria e l'architettura al servizio dei mercati internazionali. L’azienda esporta più del 70% della sua produzione e intende incrementare significativamente questa percentuale. Le linee di business sono:- Tele metalliche per l’architettura
- Elementi filtranti
- Nastri trasportatori
- Prodotti per oil & gas, petrolchimica, chimica
Richiesta
Obiettivo di Costacurta, già presente nel Paese, aumentare la commercializzazione dei propri prodotti (nello specifico nastri trasportatori in metallo da utilizzare all’interno di processi produttivi) nel mercato locale, considerato il suo ottimo potenziale. Costacurta ha richiesto pertanto ad Octagona un supporto per l’identificazione di uno o più agenti/distributori nel Regno Unito, che si costituisca come punto di riferimento locale.Strategia e azione
Dopo aver analizzato e valutato la migliore strategia di accesso al mercato, Octagona ha costruito l’intero progetto, che si è strutturato attraverso le seguenti fasi:- ricerca e selezione delle controparti (agenti e distributori)
- identificazione del corretto interlocutore all'interno delle aziende della controparte
- avvio di contatti telefonici con tutte le controparti identificate
- comprensione del mercato e valutazione dell’effettivo interesse delle controparti
- gestione dell'avvio della relazione con le controparti
- produzione della reportistica e confronto con Costacurta per valutare e selezionare i migliori potenziali partner da incontrare
- pianificazione e organizzazione dell'agenda incontri