Portfolio

Case Histories

Octagona ha costruito diversi progetti di internazionalizzazione per le aziende, in linea con le singole esigenze e richieste, al fine di facilitare il loro processo di internazionalizzazione.

Le nostre Case Studies

Octagona a New Delhi e Mumbai per

Aziende Confindustria Emilia Area Centro del settore edilizia e costruzioni

Operation Duration

Febbraio - Ottobre 2006

Azienda Cliente

Confindustria Emilia Area Centro è l'associazione di imprese nata dal percorso di integrazione tra Unindustria Bologna, Unindustria Ferrara e Confindustria Modena, che raggruppa le imprese delle tre diverse province. L’incarico, nel 2006, fu conferito da Confindustria Modena, non ancora fusa con Confindustria Emilia Area Centro.

Richiesta

Obiettivi del progetto "Building with India":

comprendere le opportunità di business presenti in India in relazione al settore di edilizia e costruzioni;
facilitare le relazioni commerciali ed istituzionali tra le aziende associate e le imprese indiane del settore in questione;
supportare lo sviluppo del business delle aziende, attraverso un percorso in loco.

Strategia e azione

Octagona, con il supporto del proprio team locale presente in India, ha gestito e coordinato l’intero progetto di internazionalizzazione svolgendo le seguenti attività:

analisi del mercato indiano in relazione al settore, per la valutazione di opportunità di business;
ricerca e selezione delle controparti indiane operanti nel settore (developer, contractor, architetti);
avvio di contatti telefonici con le controparti identificate;
valutazione dell'effettivo interesse delle controparti e avvio della relazione;
pianificazione e organizzazione dell'agenda incontri;
accompagnamento delle aziende modenesi in India;
incontri con le controparti indiane.

Per visualizzare il report relativo all'operazione clicca qui.

I risultati ottenuti

Nel corso della Business Mission, che si è svolta nelle città di New Delhi e Mumbai, le aziende:

hanno conosciuto direttamente sul campo le dinamiche del mercato indiano;
hanno potuto raccogliere una grande mole di informazioni, utili per una migliore comprensione del mercato;
hanno stretto accordi di collaborazione commerciale con i partner indiani.

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