Quando una azienda decide di accedere al mercato Indiano deve considerare che appoggiarsi ad un partner locale è altamente strategico. Anche oggi, nonostante molte restrizioni all’accesso di capitali stranieri sono state eliminate dal governo di Delhi, è di fondamentale importanza appoggiare la propria struttura, commerciale o produttiva che sia, sulle capacità e l’introduzione di validi partner locali. Non sempre, però, il partner locale è affidabile o, per lo meno, in grado di dare il giusto supporto alla controparte estera.

OCTAGONA ha creato un servizio per assistere a 360 gradi le aziende cliente nelle fasi di ricerca, valutazione e sviluppo del rapporto con il partner locale. Essendo infatti una attività altamente strategica, il servizio offre la garanzia di una valutazione accurata e dettagliata nonché di una verifica tecnica sul posto (presso la sede del possibile partner) insieme all’azienda cliente.

Il servizio “Partner” consente agli imprenditori italiani di identificare e valutare potenziali partner indiani interessati a:

• Attività commerciale e/o distributiva
• Attività di fornitura
• Partnership strategiche
• Licensing agreement
• Technology & know how transfer
• Joint ventures
• Acquisizioni e fusioni

Si sostanzia nella ricerca e identificazione di partner locali appartenenti a un determinato settore e in grado di rispondere alle specifiche esigenze dell’azienda. Dal database generale viene selezionato un panel appropriato di possibili partner, sulla base di parametri organizzativi, produttivi ed economico-finanziari concordati con l’azienda cliente. Tutti i partner sono quindi direttamente attestati grazie ad azioni di telemarketing effettuate dal nostro ufficio indiano.

Solo dopo un’attenta verifica, i profili vengono presentati all’azienda cliente. In seguito alle considerazioni che emergono viene definito un gruppo specifico di possibili partner che vengono successivamente contattati e visitati dall’azienda cliente unitamente ad una figura senior di OCTAGONA in una missione esplorativa.

Il servizio “Partner” può essere attivato nelle seguenti aree:

• Fornitore: dedicato alla ricerca di partner fornitori attraverso i quali strutturare un’azione di fornitura (outsourcing) dal mercato indiano


• Distributore: strumento utile per la ricerca di possibili distributori, agenti, consulenti commerciali che siano in grado di stringere rapporti di collaborazione strutturati con l’azienda al fine di favorire un accesso consistente al mercato


• Strategico: particolarmente indicato per quelle aziende che desiderano ricercare e valutare partner strutturati per lo sviluppo di attività operative sul mercato. Tale azione approfondisce in modo completo la struttura del possibile partner arrivando anche all’analisi amministrativa e finanziaria